07.02.05.05 (Baden-Württemberg) Verkaufen von standardisierten Produkten (Verkaufssachbearbeiter/-in)

EA

Akquirieren von Standardprodukten

Durch Präsenz im Markt Absatzmöglichkeiten ermitteln. Bedarf des Kunden feststellen. Vertreter bei Angeboten von Standardprodukten (Maschinen, Aggregaten) mit umfangreichem Zubehör aktiv unterstützen. Produkte beim Kunden oder im Hause präsentieren. Angebot zusammen mit Vertreter präsentieren (Technik, Termin, kfm. Bedingungen). Angebote zusammen mit Vertreter verfolgen.

Erstellen von Angeboten

Angebote nach vorhandener Preisliste erstellen, ggf. in Zusammenarbeit mit der Fachabteilung.

Bearbeiten von Aufträgen

Verkaufsverhandlungen zusammen mit Vertreter führen. Kaufmännische Bedingungen festlegen. Verkaufsabschluss tätigen. Auftrag abwickeln.

Pflege von Kundenkontakten

Kontakte zu in- und ausländischen Kunden pflegen. Maßnahmen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung erarbeiten und umsetzen. Ggf. Maßnahmen zuvor abstimmen.

Beobachten der Märkte

Kontinuierliches Beobachten und Analysieren der Markt- und Wettbewerbssituation. Maßnahmen zur effektiven Marktdatengewinnung erarbeiten. Bei der Ableitung von Marketingmaßnahmen mitwirken.

Die Aufgaben beziehen sich auf fimengängige Produkte/Produktvarianten (z.B. Katalogprodukte bzw. vergleichbar spezifizierte Produkte.

BBG

	Stufe	Punkte
A Anlernen	Wissen und Können -	-
B Ausbildung Das Verkaufen von Standardmaschinen und -aggregaten mit umfangreichem Zubehör und das Bearbeiten von Aufträgen erfordert eine kaufmännische bzw. technische 3 bis 3 1/2-jährige Berufsausbildung.	B2	13
E Erfahrung Zur Erlangung der Kenntnisse über Produkte/Produktvarianten, Marktverhältnisse und Kunden im In- und Ausland sowie zur Verhandlungsführung ist eine Erfahrung von 2 bis 3 Jahren erforderlich.	E3	5
D Denken Die Akquisition für Standardmaschinen und -aggregate, die Verhandlungsführung und das Erarbeiten von Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung sowie zur effektiven Marktdatengewinnung erfordern die Anwendung bekannter Lösungsmuster.	D3	5
H Handlungsspielraum / Verantwortung	Das Bearbeiten von Aufträgen und die Pflege von Kundenkontakten erfordert Handlungsspielraum bei einzelnen Teilaufgaben. H3	5
K Kommunikation Die Akquisition von Aufträgen, die Abstimmung mit den Fachabteilungen, die Verkaufsverhandlungen und die Pflege der Kundenkontakte erfordern Abstimmungen bei häufig unterschiedlichen Voraussetzungen über routinemäßige Einzelfragen hinaus.	K3	5
F Mitarbeiterführung Summe Punkte	Keine -	- 33